13 - Sementara itu...

Maaf jika saya keluar dari topik muzik - tapi ada juga kaitan dengan karier muzik saya secara tidak langsung.

Jika anda mengikuti saya dari awal, saya dalam proses menjual pusat tuisyen cawangan Subang 2. Harga adalah 18,000. Tapi, ada seorang pembeli serius ingin membeli dengan harga serendah RM10,000. Diskaun sebanyak 44% gitu!

Cikgu Zul, rakan kongsi saya agak bersetuju dengan harga itu, kerana ingin cepat lepas pergi. Saya agak keberatan kerana ia terlalu rendah.

Di saat ini, saya masih memikirkannya. Dan di blog ini jadi tempat luahan saya.

Situasi saya sekarang, 

• saya masih berhutang: dengan pemilik terdahulu pusat tuisyen ini, dengan baki RM2,800,
• saya masih berhutang: dan pusat tuisyen Subang Perdana, RM1,500
• tunai di Subang Perdana, sangat rendah

Senario 1 : Jika jual

Jika harga RM10,000, saya akan mendapat separuh , RM5,000, tolak hutang Kak Na (RM2,800) dan hutang Subang Perdana (RM1,500) = bersih saya dapat RM700 sahaja.

Nilai pelaburan saya, RM6,000 (Subang Perdana) + RM9,000 (Subang 2) - RM5,000 (Penjualan S2) = bersih RM10,000. Saya boleh anggap pelaburan saya di Subang Perdana adalah RM10, 000.

Kesan : tiada lagu pening kepala, pengaliran tunai akan bertambah baik. Saya boleh fokus sepenuhnya pada muzik dan Subang Perdana sahaja.

Saya juga boleh anggap penjualan adalah RM10,000 + RM650 x 3 = RM 11,950 (RM650 x sewa pada bulan Oktober, November dan Disember), jika jual pada bulan Deisember.

Senario 2 : Jika tunggu:

Ada kemungkinan ada pembeli serius yang berminat dengan harga yang lebih tinggi? Katakan RM15,000?, Bagaimana? Saya harus memikirkan juga faktor masa. Apa yang perlu saya buat?

bersambung...

12 - Sistem Affliate dan Perjalanan Projek

Saya mula terfikir untuk menggunakan sistem affliate, untuk membantu saya 'memasarkan' lagu ciptaan saya. Anggaplah ianya sebagai agen jualan.

Bagaimana sistem affliate ini berfungsi?

Sungguh mudah. Komisen akan diberikan kepada agen hanya apabila persetujuan penjualan dicapai/dipersetujui. Komisen diberikan mengikut peratusan yang dipersetujui.

Contoh, harga servis muzik saya, adalah RM4,000. Dan setiapa satu projek yang berjaya, agen akan mendapat komisen RM500. Saya berharap jumlah ini menarik.

Bagaimana dengan ansuran yang dijanjikan sebelum ini?

Masih ada, tapi masa dipendekkan menjadi 6 bulan sahaja. Ini kerana saya 'sudah punyai pilihan' kerana kerja mencari dan meyakinkan klien sudah dipindahkan kepada agen.

Projeksi

1. Deposit RM1,000. RM500 diserahkan kepada agen. RM500 kedua adalah upah kepada arenjer (50%).
2. RM500 ketiga : bayaran penuh arenjer.
3. RM500 keempat : deposit studio (50%)
4. RM500 kelima : upah pemuzik
5. RM500 keenam : upah pemuzik lagi
6. RM500 ketujuh : bayaran penuh studio
7. RM500 kelapan : mixing dan mastering

Jumlah : RM4,000

Nota : saya ringkaskan proses ini demi pemahaman semua pihak.

Ini boleh saya jadikan sebagai rangka masa projek. Konsep 'hire prchase', dimana ia boleh mengurangkan risiko di pihak saaya, serta memudahkan klien membuat perancangan pembayaran, mengikut masa mereka sendiri.

Wah, brilliant!

Saya akan 'tidur' dengan idea ini untuk beberapa hari. Kalau selepas itu, saya masih berasa yakin, saya akan tulis proposal dalam sajakiri.com/servis.

Sepertimana yang saya tulis dalam entri lepas, saya mahu ringkaskan 'kerja' saya, dan fokus kepada penciptaan lagu saja. Saya harapkan pihak agen akan membantu saya mencari klien yang akan menyanyikan lagu saya.

11 - Demo 2 Minit (Siri 2)

Saya teringatkan pertemuan saya dengan Aidit Alfian. Beliau berkata, pada hari yang baik, beliau boleh mencipta sehingga 13 buah lagu, dan pada hari yang biasa, 5 buah lagu. Kata beliau lagi, M Nasir akan tekan 'record' di studionya, dan beliau kan menyanyi dan bermain gitar, selama 2 jam tanpa henti.

Bagi semua keluar. Hah begitulah para artis otai tempatan mencari ilham.

Saya akui, saya tidak berbuat begitu, saya 'menanti ilham' terbaik untuk dirakam, apabila sampai seru sahaja. Menurut Aidit, dia pernah terdengar juga sesetengah komposer mencipta lagu dengan cara sebegini. Cara ini tiada masalah, cuma, saya mengambil masa terlalu lama untuk menyusun lagu. Kadang-kadang sehingga seminggu untuk menyusun satu lagu sahaja.

Sehinggakan saya tidak 'mencipta' lagu baru dalam tempoh tersebut. Produksi menjadi lambat, walau sekadar demo.

Bagaimana saya boleh mengatasinya?

Saya hanya mahu buat demo separuh lagu, atau saya panggil Demo 2 Minit.

Tujuan :

1. supaya saya tidak perlu 'memerah otak' untuk menyusun lagu. Jika ada orang mahu produksi, barulah saya fikirkan, atau saya upah saja arenjer lain untuk menyusun lagu saya.
2. saya boleh fokus seratus peratus kepada penciptaan lagu. Inilah kekuatan saya yang sebenar. Dan jumlah produksi saya akan bertambah di masa depan.
3. menyediakan lebih banyak pilihan kepada klien saya. Buat masa ini, saya bercadang untuk menyiapkan satu demo 2 minit dalamasa 2 minggu.
4. saya mahu menjadi lebih produktif, dan menghargai ilham yang Tuhan berikan. Kerana seringkali juga, saya mendapat 'ilham rawak', tapi tidak saya pedulikan, kerana fikir 'banyak lagi lagu lain yang harus disiapkan'.

Insyallah, saya akan mulakan dengan karya seterusnya. Saya merasakan beban saya semakin kurang, dan fokus untuk berjaya semakin tajam. Terimakasih kepada yang memberi sokongan.

10 - Demo 2 Minit

Sayada terbaca di laman web skinnyartist.com, Mozart mencipta lebih 600 buah lagu, tapi hanya 40 saja yang diingati. Ini bersamaan dengan hanya 7% karyanya yang 'berjaya' di mata awam. Ini sangat mengejutkan, kerana kebanyakkan orang melihatnya sebagai genius, atau 'child prodigy', dimana beliau dilahirkan berbakat dan tidak perlu bekerja keras untuk menempa nama. 

Tapi sebaliknya berlaku.

93% karyanya tidak dikenali, membuktikan beliau tidak bersandar pada bakat semata. Beliau berusaha keras, menghasilkan sebarang idea, tanpa prejudis.

Jadi apa yang boleh kita belajar dari sini?

Terbukti, untuk jangkamasa panjang, kuantiti lebih penting dari kualiti. Saya bukanlah menidakkan kualiti, malah saya berasa  ia harus seimbang dengan kuantiti.

Cuma, jika kita terlalu mementingkan kualiti, kita menjadi 'judgemental', serta takut berkarya di masa depan. Jadi, soalannya, bagaimana untuk mengimbangi diantara kedua-duanya?

Dalam buku Jim Collins, Great By Choice, syarikat hebat, umpama kapal perang akan membuat tembakan halus dahulu pada kapal musuh, dan jika kena pada 'lubuk' yang betul, barulah mereka menggunakan meriam untuk mengebom lubuk tersebut.

Ini bermakna, mereka sendiri tidak tahu produk mana yang berkesan, dan mereka akan menguji secara kecil-kecilan terlebih dahulu di pasaran. Setelah ada bukti produk itu berkesan, barulah mereka mengeluarkan dan memasarkan produk tersebut besar-besaran.

Sepertimana yang berlaku pada Apple.

Ipod, pada mulanya direka untuk pekerjanya sendiri sebagai 'walkman', dan hanyalah 'extension' kepada komputer utama mereka, iMac.

Tapi mereka sendiri tidak jangka ia mendapat sambutan tidak hanya kepada pengguna iMac, tapi juga kepada pengguna Windows. Sehingga mereka berevolusi dengan mewujudkan iTunes, dan mengubah landskap muzik dan filem dunia secara amnya.

Bagaimana Sajakiri boleh aplikasi?

Kami bercadang untuk membuat demo 2 minit, setiap 2 minggu. Ini agak mencabar kerana saya seorang yang 'perfectionist'. Sebelum ini 1 demo, hanya siap dalamasa sebulan. Kami masih mementingkan kualiti, tapi kami akan buat prototaip terlebih dahulu.

9 - 10 Tahun Lagi

Apa yang saya mahu capai 10 tahun lagi? Baru-baru ini saya ke Paka, Terengganu untuk melawat mak saudara dan nenek saya, dan kami ada singgah di beberapa perhentian di pantai untuk lepak.

Saya memang sukakan pantai di sebelah timur semenanjug, kerana anginnya yang kuat bertiup, rasa sungguh tenang sekali.Di samping itu, bandar di Paka juga sungguh rileks, tidak berserabut seperti di Kuala Lumpur.

Ini mengilhami saya, lalu bertanya pada isteri saya,

"nak tak pindah ke kawasan kampung sebegini?"

Saya akui, sejak kelahiran Sofea, saya semakin suka ringkas dan minimalistik. Lihat saya desain laman ini, serta sajakiri.com, hanya putih jernih sahaja.. Atau mungkin kerana selepas saya menggunakan Iphone, desainnya yang putih dan ringkas, menyahserabutkan minda saya.

Saya ingin menjadi komposer sepenuh masa, tutor separuh masa. Saya inginkan hidup yang minimal tanggungan (overhead), dan tidak berlebihan.

Saya cuma ingin berkarya muzik, mengajar matematik, dan menghabiskan masa bersama keluarga. Ini saja pun sudah cukup buat saya rasa bahagia.

Kebebasan Kewangan

Ini adalah impian saya 10 tahun lagi. Kebebasan kewangan di sini bermaksud,  pendapatan pasif melebihi perbelanjaan hidup. Bermaksud, tidak perlu bekerja sudah boleh hidup.Buat kerja pun, kerana minat dan displin yang sudah dipupuk, atas dasar ingin menyumbang kepada masyarakat.

Caranya :

• mencari sumber pendapatan pasif sebanyak mungkin: dalam bentuk royalti, bisnes, atau rumah disewa.
• kurangkan perbelanjaan harian. Minimalistik.

Saya ingin berpindah ke pantai, satu hari nanti. Amin.

8 - Apa yang ingin saya pelajari daripada mentor?

Insyallah, saya akan berjumpa dengan mentor saya. Mereka mestilah seorang komposer/produser muzik yang berpengalaman. Contoh ; Aidit Alfian, Taja (MUH), Ajai, M Nasir, dan lain-lain. Soalan-soalan saya adalah;

1. Bagaimana struktur pendapatan (income structure) jika menjadi komposer/produser sepenuh masa? 

Saya tahu ada 2 pendapatan utama, sebagai produser adalah daripada produksi muzik. Sebagai komposer, daripada royalti MACP. Soalan saya lagi:

• berapa peratuskah pembahagian kedua-dua pendapatan tersebut?
• yang mana kita harus lebih beri perhatian?
• bolehkah kita mencapai 'kebebasan kewangan', dimana pendapatan pasif daripada royalti, melebihi perbelanjaan harian?

2. Bagaimana mencari klien?

Apa yang saya faham, lebih banyak lagu kita meletup di pasaran, lebih ramai penyanyi akan mencari komposer berkenaan. Soalan saya;

• bagaimana mereka bermula?
• bagaimana komposer memikat mereka?
• bagaimana cara komposer mempendengarkan demo?

3. Apakah displin para komposer?

Saya difahamkan oleh abang Aidit, beliau mencipta lagu antara 5 - 13 buah lagu sehari dan M Nasir akan menekan butang 'record' dan mencipta lagu dengan menyanyi dan bermain gitar selama 2 jam berterusan. Soalan saya :

• bagaimana mereka mencari inspirasi?
• adakah mereka rakam terus semua idea? 
• bagaimana mereka mengenal pasti idea yang baik?

4. Bagaimana mereka menerbitkan lagu mereka sendiri.

Abang Aidit, sebagai contoh, mempunyai pasukannya sendiri ; ALfa Booty (arenjer), Nan (gitaris), Kelly (bassis), Ujang (pemain dram), dan akan merakam di Kings Studio. Soalan saya;

• adakah mereka menyusun sendiri lagu ciptaan?
• bagaimana mereka memilih pasukannya sendiri?
• adakah mereka punyai studio sendiri, atau sewa studio lain?

5. Siapakah mentor mereka? Bagaimana mereka mengasah bakat dalam penciptaan lagu?

6. Ada apa-apa lagi yang patut saya tahu tentang bisnes penerbitan muzik ini?

 Contoh seperti 'tips, 'trick, atau 'backdoor infromation' yang patut saya ketahui?

Inilah saja soalan yang dirancang. Insyallah, ramai komposer di Malaysia yang akan saya temuramah. Ini untuk tujuan pembelajaran. Dan saya akan kongsikan di sajakiri.com .

7 - Klien Seumur Hidup

Saya mencari klien untuk jangkamasa panjang, bukan untuk satu-dua projek sahaja. Saya sanggup menerima  risiko sedikit kerugian untuk jangkamasa pendek sebagai penapis, asalkan saya berjaya mencari klien yang mempunyai integriti, kredibiliti dan komitmen yang tinggi.

Hanya golongan ini yang layak bekerjasama dengan Sajakiri Music.

Bagaimana?

Katakanlah satu projek bernilai RM4,000. Saya akan memberi tawaran selama seminggu untuk difikirkan, iaitu kemudahan ansuran bulanan. Deposit RM1,000 (penapis pertama), dan bakinya dibayar  bulanan RM250 x 12 bulan.

Dan tawaran ini hanya untuk karya Sajakiri sahaja, sebagai inisitaif. Bermaksud jika klien mempunyai lagu ciptaan sendiri, kemudahan ini tidak ditawarkan.

Semestinya, saya mengharapkan klien akan mematuhi kontrak, dan membayar sepertimana yang dijanjikan. Jika berjaya, ini golongan yang cari.

Kesan jika terkandas

Tapi jjika terkandas, katakan mereka hanya membayar untuk 5 bulan sahaja, dan berhenti membayar, 5 perkara yang akan terkesan :

1. saya menanggung kerugian untuk 7 bulan berikutnya
2. klien tidak mendapat karma yang baik, kerana mereka menyanyikan karya saya tanpa restu
3. segala produksi mereka, saya boleh 'pakai balik'
4. mereka tidak akan dipercayai lagi oleh pihak kami
5. segala bayaran mereka semestinya tidak akan dikembalikan, kerana masa studio dan pemuzik sudah dibayar.

Nauzubillah, saya secara peribadi mengharapkan perkara ini tidak akan berlaku. Kerana kedua-dua pihak dalam kerugian. Saya sekadar ingin mengimbangi risiko kerugian saya, jika ini berlaku. Segalanya boleh dirunding, jika klien mengalami kesulitan untuk membayar.

Hasilnya

Saya percaya, untuk jangkamasa panjang, saya akan dapat mencari klien yang berkualiti yang saya dambakan, kualiti seperti integiri, kredibiliti dan komitmen tinggi, insyallah. 

6 - Pemasaran dan Jenama Sajakiri.com

Setiap Selasa, Khamis, Sabtu dan Ahad, saya akan memasarkan pautan dari laman sajakiri.com ke FB Page kelolaan saya, dan FB Group yang berkenaan. Tapi setelah berbuat sedemikian, saya mula tertanya-tanya kembali, adakah ia berbaloi?

Adalah sedikit sebanyak kunjungan ke laman itu. Kunjungan 70 ke atas adalah sangat baik, tapi biasanya kunjungan adalah diantara 20-30 sehari.

Tujuan

Sebelum ini, saya hanyalah ingin memperkenalkan jenama Sajakiri. Dan hasil temuramah saya bersama beberapa tokoh muzik tempatan, seperti Zulkif Headwind, dan Karl Cromok, laman Sajakiri berjaya meraih perhatian.

Jadual

Kini, tujuan saya sudah berubah ; saya ingin meraih pendapatan daripada servis produksi muzik saya.

Sebelum:

                            Selasa             Khamis             Sabtu            Ahad

Minggu 1 :           Artikel 1          Artikel 2           Artikel 1       Artikel 2.

Minggu 2 :           Arikel 3           Muzik 1            Artikel 3      Muzik 1

Kini:

                            Selasa             Khamis             Sabtu            Ahad

Minggu 1 :           Artikel 1          Muzik 1            Artikel 1       Muzik 1.

Minggu 2 :           Arikel  2           Muzik 2            Artikel 2      Muzik 2

Lihat bagaimana entri mengenai karya muzik Sajakiri telah meningkat.

Buat permulaan, saya ingin meraih sekurang-kurangnya SATU projek setiap bulan. Cara lain untuk beriklan adalah:-

• FB Ads
• menganjurkan Pertandingan Sajakiri - Vokal

Tawaran

Untuk menjadikan tawaran saya lebih menarik, saya menawarkan ansuran bulanan untuk klien, dan hanya memberikan mereka tempoh seminggu untuk memikirkannya, sebelum tawaran ansuran ditarik balik. Ini untuk mereka memikirkan masak-masak peluang yang diberikan ini, sambil dapat mengambil keputusan yang jitu.

Ansuran - Apa risikonya pada saya

Tujuan utama saya, adalah untuk mencari klien untuk jangkamasa panjang, bukan sekadar satu dua projek sahaja.

Contoh, jika klien membayar deposit RM1,000(tidak kembalikan), dan membayar hanya 5 ansuran sahaja (sepatutnya 12), memanglah saya akan mengalami sedikit kerugian, tapi apa yang pasti, klien jenis ini TIDAK AKAN saya bekerjasama lagi di masa depan, selagi hutang tidak dibayar sepenuhnya.

5 - Bagaimana Untuk Menjana RM20,000 sebulan?

Maaf, ini soalan. Bukannya panduan ya. Saya sendiri tertanya-tanya soalan yang sama. 

Bagaimana untuk menjana RM20,000 sebulan, dengan melakukan kerja yang kita cintai?

Sebagai contoh, saya ingin menjadi komposer sepenuh masa yang berpendapatan sedemikian. Buat masa sekarang, saya hanya ada impian, dan mungkin perlukan tarikh akhir (dateline) untuk jadikan ia matlamat. 

September 6 2017 

- Lagi 5 tahun, isteri saya mahu berhenti kerja, dan mahu memjaga anak-anak di rumah sepenuh masa.

Gaji kami sekarang (2012) : tidak sampai RM10,000 sebulan.

Matlamat 2017 : gaji saya seorang RM20,000 sebulan.

Bagaimana ya?

Projeksi dari bisnes muzik saya (sebulan)

• 2012 : RM0
• 2013 : RM4,000
• 2014 : RM8,000
• 2015 : RM12,000
• 2016 : RM14,000
• 2017 : RM20,000

Projeksi ini sungguh linear dan mudah. Saya tidak pasti adakah betul pengiraan saya ini.

Jika margin saya adalah RM2,000 setiap projek, saya perlu ada 10 projek setiap bulan, atau 120 projek setiap tahun.

Ini tidak termasuk pendapatan dari royalti MACP.

Mentor

Saya akui, saya masih lagi naif tentang ini. Saya harus berguru. Saya ada memasang niat untuk berguru dengan komposer ternama Malaysia, iaitu Aidit Alfian. 

Saya merancang untuk ke rumahnya setiap bulan, dan belajar tentang selok belok bisnes produksi muzik ini dengan beliau. Saya juga sanggup untuk melabur, membayar beliau, walaupun saya tidak pasti adakah beliau mahu menerimanya.

Sebelum itu, saya ingin berjumpa dengan komposer/produser muda, Shahir, juga anak didik Aidit. Kiranya saya ini adalah 'cucu didik' kepada Aidit Alfian lah kan.

4 - Pengaliran Tunai

Pengaliran tunai saya 'agak terganggu' sedikit kerana pembelian 2 buah pusatuisyen secara serentak, selain kos perbelanjaan meningkat sejak berkahwin ini.

Bukan itu saja, malah saya tidak lagi mengajar pada hari Sabtu dan Ahad (sepertimana bujang dahulu), kerana ingin meluangkan masa bersama keluarga. Ini kerana pada hari bekerja, saya tidak sempat bertemu isteri saya, kerana dia sudah keluar pada awal pagi, saya petang baru mula kerja, dan pabila saya pulang, dia sudah tidur.

Penyelesaian

Selepas kelahiran Sofea, saya re-prioriti kembali. Setelah berfikir beberapa hari, ini konlusi saya :

• saya harus jual salah satu pusatuisyen, yang masih tidak ramai pelajar (cawangan Subang 2). Ini untuk 'menyihatkan' lagi pengaliran tunai saya, dan megurangkan bebanan kerja.
• lebih fokus kepada bisnes produksi muzik. Ini untuk menjana pendapatan berlipat kali ganda, kerana sebagai produser dan komposer, margin keuntungan saya agak besar, disamping akan mendapat royalti di jangka masa panjang.

Perancangan Tunai

Saya dan isteri ada berbincang bagaimana untuk mengurangkan pengaliran tunai daripada bocor entah ke mana. Ini saranan saya :

• 10% pertama daripada pendapatan bulanan harus disimpan dalam tabung jangka masa panjang seperti amanah saham (unit trust), atau tabung haji.
• 10 % kedua untuk diberikan kepada golongan yang dirasakan perlu, seperti ibu-bapa, atau sedekah kepada masjid.
• 10% ketiga untuk tujuan hiburan diri. Apa saja yang memberi kegembiraan kepada anda seperti makan di restoran mahal, beli pakaian/aksesori, atau hobi anda.
• selebih 70% - untuk segala bil bulanan anda seperti hutang, ansuran kereta, sewa rumah dan barangan runcit.